Contenido

Desarrollo de Competencias para Vendedores del Sector Inmobiliario

CURSO

Objetivo General:

El alto costo del equipo de ventas requiere que los vendedores logren sus objetivos comerciales: cerrar todos los días más y mejores negocios, construyendo desde el principio relaciones perdurables con clientes y prospectos. Para ello, requieren entender su papel como personas y profesionales al servicio de la actividad comercial, dominando las técnicas de ventas basados en las particularidades del mercado, administrando eficientemente su “territorio” de ventas.

Fecha de inicio:
20 de octubre de 2015

Regístrese

{tab TABLA DE CONTENIDO}

MÓDULO 1. El relacionamiento en las ventas

MÓDULO 2. Estrategias de negociación comercial

MÓDULO 3. Técnicas de ventas

MÓDULO 4. Gestión del territorio para las ventas

MÓDULO 5. Habilidades en venta de proyectos de construcción

Descargar Folleto

{tab MÁS INFORMACIÓN}

Horario:
Martes a viernes de 7:00 a.m a 10:00 a.m. Nota: Se dictará un taller de 8 horas un fin de semana

Certificación:
Universidad Nacional de Colombia sede Manizales

Dirigido a:
Directores comerciales, jefes de ventas, asesores y vendedores de las empresas constructoras e inmobiliarias

Metodología:
• Conferencias magistrales.
• Talleres en grupo
• Ejercicios prácticos
• Estudio de casos
• Visualizaciones
• Talleres experienciales
• Talleres de lectura

Conferencistas:

MARIO COBALEDA BALCERO, Psicólogo, master en gerencia de talento humano, coach ontológico certificado por Newfield Consulting
LUIS BERNARDO VÉLEZ, Administrador de Negocios y Especialista en Finanzas Universidad de la Universidad EAFIT
DIEGO NAVARRO CASTAÑO, Administrador de Empresas y Especialista en Finanzas
NELSON URIBE RAMÍREZ, Abogado Especialista en Derecho Urbano y en Planificación y Administración del Desarrollo Regional con Énfasis en Ordenamiento Territorial
FELIPE RIVERA, Ingeniero Químico, candidato a magister en ingeniería de alimentos, master en confitería y especialista en desarrollo gerencial
LUCAS RESTREPO, Profesional en Administración de Empresas, representante de jugadores de fútbol para la FCF (Federación Colombiana de Fútbol)
OLGA MATILDE BUSTAMANTE, Coach ontológico empresarial certificada por Newfield Network, Trabajadora Social especializada en Gerencia de Recursos Humanos

{tab INVERSIÓN}

APORTE EMPRESARIA
APORTE	Una Inscripción	Dos Inscripciones Descuento 10%	Tres Inscripciones Descuento 20%	Cuatro Inscripciones Descuento 30%	Cinco Inscripciones Descuento 40%
Afiliado	$1.100.000	$1.980.000	$2.640.000	$3.080.000	$3.300.000
No Afiliado	$1.430.000	$2.574.000	$3.432.000	$4.004.000	$4.290.000

Pago: Consignación en la cuenta corriente # 07002020771 de Bancolombia a nombre de Camacol Caldas. Favor enviar copia de la consignación al fax 8870363 o al correo electrónico: elizabeth.carmona@camacolcaldas.com

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